顶 荐 热 董事长讲故事|放生三目蛴
概要:李闻海董事长应潮州市社科联、潮州日报社之邀,开设《潮商密码——砚峰山人讲述潮商故事》系列栏目.
编者按:李闻海董事长应潮州市社科联、潮州日报社之邀,开设《潮商密码——砚峰山人讲述潮商故事》系列栏目,精选他亲眼所见、亲耳所听的潮人经商小故事,以期为读者打开一扇潮商智慧之门。宣传处从本周日起,每周制作一期“董事长讲故事”专栏,听李董事长讲潮商故事,壮爱国情怀。希望广大浦江师生研读品味,从小故事中汲取大智慧,为建设浦江贡献自己的力量。
放生三目蛴
关键词:“得与失”
讲述人:李闻海(广东省全球招商顾问、泰国正大集团副总裁、南京工业大学浦江学院董事长)
在泰国,专门供应7-11超市连锁的供货生产厂家中,有一位潮籍的供货生产商叫威鹏,他负责供应7-11所有门店里蟹肉饭的最关键食材:梭子蟹(即三目蛴)。
(1989年,泰国第一家7-11在曼谷开业,由正大集团经营运作,系本土化运作最成功的便利店连锁品牌。)
放生三目蛴
——威鹏先生的故事
他给我讲过一个关于放生三目蛴的故事:
三目蛴在目前是无法人工养殖的,但市场的需求量又特别大,随着每日不停地捕抓,海里够标准的梭子蟹就越来越少,因为渔民一网上来,公的母的梭子蟹都上来了,母蟹担负着繁殖任务,其数量减少,自然给海洋梭子蟹繁殖带来极大影响。
怎么办?涸泽而渔,最终遭殃的是我们人类,更不利于商业长远发展。为了解决一这问题,好心的威鹏先生在跟渔民集中收购后,特地把母蟹挑出来,让渔民带回去放生。
这份好意并没产生太大的效果。不久,威鹏就发现,有些人还是把他送出去想要放生的那些母蟹,拿去卖给了其他生鲜店。
无奈之下,他只好开辟一个专区,将每次收购挑出来的母蟹放进去繁殖。由于棱子蟹有互相噬食的特点,每十万只的投放,往往只有一万只存活,他想尽一切方法提高存活率,把蟹苗养到一枚硬币大小,然后就把它们放回海里生长。
(三目蛴,学名红星梭子蟹)
从表象上看,他无疑让自己增加了许多经营成本,跟傻瓜好像差不多。然而他坚持这样做。
一年,两年……随着他这“亏本”生意的坚持,海里的三目蛴越来越多,渔民的渔获也更多了。所以,渔民们也慢慢理解到,威鹏其实是为了大家拥有更好收获而付出。而这种实在人,人们更乐于与其打交道。从此,他们更乐意将捕抓到的三目蛴全卖给他了。
因为愿意吃亏在前,威鹏生意越做越好,保证了市场的需求。
听了威鹏自己讲述的这个故事,我称他是真正有智慧的商人。真正善于经营的人,他所经营的不是一时一事一物之得失,而是构建、维护和推动了一个良性循环的系统。因为在这个大家都能受益的系统里,才有着无穷无尽的资源和生命力。
地址:江苏省南京市溧水区石湫街道励学路9号
电话:025-66205017
邮编:211200
招生咨询电话:025-57931196、025-57931197