小故事 大智慧

　　李闻海董事长应潮州市社科联、潮州日报社之邀，开设《潮商密码——砚峰山人讲述潮商故事》系列栏目，精选他亲眼所见、亲耳所听的潮人经商小故事，以期为读者打开一扇潮商智慧之门。宣传处从3月26日起，每周制作一期“董事长讲故事”专栏，听李董事长讲潮商故事，壮爱国情怀。希望广大浦江师生研读品味，从小故事中汲取大智慧，为建设浦江贡献自己的力量。

　　“白仁兄”买麻布   讲述人：李闻海(广东省全球招商顾问、泰国正大集团副总裁、南京工业大学浦江学院董事长)

　　潮州人将做生意称为“做生理”，二者有着很大的不同，前者做生意是一纸合同，后者“做生理”更注重顺应天道(即掌握和正确运用自然规律)和遵崇伦理道德。这些都是与生意伙伴构建长期稳定的“生理”关系——即“心灵的契约”所必不可少的条件。

　　泰国有个詹金波先生，祖籍中国广东普宁，生性忠厚诚实，素以“努力、勤俭、忠直”为自勉并教导子孙，常以“忍”字劝导亲朋。

　　(詹金波先生在泰国)

　　上世纪九十年代初，全球麻布供不应求，价格一路飚升。詹先生其时在泰国经营麻布转口生意，向香港代理商购买中国麻布销往泰国一带，当时因市场供求较大，同行竞争也十分激烈。大家纷纷争相到香港代理商求购，却始终无法如愿，香港代理商只卖给詹先生一人，这是什么原因呢?

　　原来，詹先生在经营一段时间后，竟然以自己利润足够为由，请代理商提高供货价格，并在市场行情不太好时仍然执行合同。香港代理商因此与其保持了长期合作，并独家供应詹先生麻布销往泰国。六年后，因为货源从不间断而赚得盆满钵满的詹先生，在香港见到代理商时，笑着问为什么在整个泰国只为他一家供应麻布?代理商调侃说：因为你是“白仁兄”(潮语“白仁”指傻瓜)，人家一有生意都是找我增大供货还压低价钱，你倒好，说自己赚太多了要我升价，这样傻的人，我的麻布不卖给你要卖给谁?

　　看来“白仁兄”并不傻，是有大智慧的。

　　《道德经》里说“天道无亲，常与善人”，这个善人，指的就是顺应天道与伦理之人。我不知道这个白仁兄有没有读过《道德经》，却发现他实际上已深谙老子以柔弱克刚、以退为进、化争为让之道。他或许根本不知道什么叫《道德经》，但作为潮人，成长于传统的潮州家庭，受到中华优秀传统文化潜移默化的影响，无意识地获得这个驰骋于商界的法宝。潮州一句俗语“老实终须在”讲的也是这个道理。

　　潮商名片 詹金波，祖籍中国广东普宁，现任泰国参议员、劳动委员会副书记、信息技术、通信和电信事务专员，泰国中泰议会成员友谊集团董事长。